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分类:单机 / 冒险解谜 | 大小:3.4MB | 授权:免费游戏 |
语言:中文 | 更新:2025-10-09 17:03 | 等级: |
平台:Android | 厂商: 危机之下,户外品牌求变股份有限公司 | 官网:暂无 |
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> 厂商新闻《危机之下,户外品牌求变》特朗普继续对日本施压:日本需要开放市场 时间:2025-10-10 03:52
一场烟花秀,让始祖鸟突然站在了风口浪尖。
作为户外爆火后受益最大的品牌之一,始祖鸟近几年风调雨顺,恐怕少有人能想到会以这样的方式深陷危机当中。
但随着近年互联网环境变幻,话题引爆、发酵的速度越来越快,无论是品牌的口碑、潮流的更替还是赛道的兴衰,变化之迅速,往往都让人措手不及,给品牌运营和发展增加了不少的难度。
同属户外范畴,露营、滑雪、飞盘等运动赛道,也曾在三四年前处于流量之巅,危机却随着疫情和冬奥的红利期结束而骤然到来。牧高笛的营收步步下探,Snow Peak被爆杭州门店全线关闭,而滑雪培训品牌SNOW51早就陷入了欠薪关店的舆论漩涡。
不甘心的户外品牌,正在寻找翻身机会。
01
降温的户外品牌,在空间和时间上找增量
回看过去,在2020-2022年间,几乎每过一段时间都会有一种新的户外运动刷屏,露营、滑雪、飞盘、桨板、骑行和腰旗橄榄球等项目轮番登场,从商业故事到社会议题,户外运动频频破圈。
在此其中,露营和滑雪的商业化程度相对较高,除了场地、社群、培训等机会之外,萌生出大量装备和服饰的品牌。在最高峰时,ISPO有接近一半的位置留给露营相关的品牌,而由于冬奥会的刺激,即便创立的时间不长,滑雪品牌也有可能拿到一笔金额不小的融资。
消费风口在社会环境开放之后迅速变化,即便同样属于户外运动,热门项目也从露营、滑雪转移到徒步、越野、溯溪、攀岩等等,以后者为根基的运动品牌如始祖鸟、HOKA等,成为户外圈都想对标的对象。
随着部分市场冷却,品牌的窘境越发明显。
先说露营品牌,作为「中国露营第一股」的牧高笛,光是从数据层面就已经能感知到凉意,在2023年之后,营收就开始同比下降,2025年上半年,营收同比减少27.5%,净利减少40%;被称为「露营届LV」的Snow Peak,2023财年遭遇断崖式下降,净利润大跌99.9%。一年之后,直接从东京证券交易所主板退市。
滑雪品牌中,BURTON、Rossignol、Helly Hansen等在冬奥前集体入华,背靠高瓴、IDG等资本机构,或者与雅戈尔等大集团成立合资公司在华运营。但过去两年,滑雪话题度下降,融资新闻已经鲜有发生。
与徒步、越野等项目对比,滑雪、露营等运动项目无论在空间还是时间上,限制条件都比较多。
这些项目往往需要到特定的场所才能实现,消费高、路途远,而且帐篷天幕、雪服雪板、桨板飞盘等装备属于某个特定运动的工具,复购率低,且离开了这个项目就难以重复利用,场景限制较大。
而徒步、越野用到的冲锋衣、越野鞋在日常生活中也能使用,成为日常穿搭的元素和风格之一,尤其在经济下行、消费降级的情况下,人们更愿意为多场景使用的产品消费,尤其体现在鞋服上。
站在时间层面,露营主要集中在春秋,一年中雪季也仅占百天左右,明显的季节性对于生意而言绝非好事。
为了寻找增量,品牌几乎都在思考如何拓宽运动场景,拉长产品适用时间。
BURTON的门店社群计划涵盖网球、骑行等活动,产品方面推出室内滑雪等适用于夏季的产品线;Nobaday早就从滑雪发展到陆冲、滑板、飞盘等项目,希望成为生活方式品牌;而今年7月份拿到千万级融资的松野湃,产品列表中与徒步登山、越野跑等相关的产品越发齐全。
牧高笛从帐篷为主的露营装备,逐渐向背包、服装品类发展。今年2月,第一家旗舰店开在了上海港汇恒隆广场,店内以服装销售为主。
牧高笛上海港汇恒隆广场店不过,有些举动颇有些「病急乱求医」的感觉。
Snow Peak在收购渔具公司Swift Fly Fishing多数股权后,中国成为其飞钓系列的全球首发市场。在今年接受界面新闻采访时,Snow Peak中国区董事兼首席执行官史洪恩曾提到「希望消费者提到飞钓,就想到我们」。
但理论上,从一个小众的领域钻向另一个更小众的领域,难度只会更高。
02
做鞋服开大店,品牌扎进竞争深水带
过去几年间,成绩耀眼的户外品牌在国内大多数有几个特点:
- 注重鞋服品类,即便是亚玛芬旗下原来以装备为主的威尔胜,也已经将鞋服品类视为重要营收来源;
- 适配城市生活,消费者看重户外品牌的专业功能,但穿着场景依然着围绕日常生活;
- 重视线下门店,萨洛蒙、HOKA等品牌加速开店,且各种体验店、旗舰店等大店型选择在高端商场落地,占据中产们的消费圈。
在这种风向下,露营、滑雪以及原本以装备配饰为主的户外品牌,都逐渐调整自己的产品线和渠道布局。
品牌中原来就有多个支线的,调整起来比较容易。
以滑雪出名的户外品牌PHENIX,早在2008年就已经被Kappa母公司中国动向收购,前些年在国内市场多出现在滑雪场附近的户外集合店内,以滑雪装备、滑雪服装为主。
但过去一年,其城市户外支线+phenix开始在北上广等城市商圈落地,店内涵盖+phenix和alk phenix两条产品线,前者主打全场景全地形的户外功能,后者则注重都市户外穿搭和时尚属性。官方资料显示,+phenix如今已有10家门店。
品牌如果涵盖的品类丰富,将鞋服挪到「C位」,也是一种选择。
以双肩包著名的北极狐,原本多在商场以专柜的形式售卖,是许多人学生时期的「必入清单」。但近两年,陆续在杭州大厦、武汉SKP等中高端商场内开设一系列综合性的新型门店,背包的存在感远不如鞋服。
北极狐在国内的代理商是扬州金泉旅游用品股份有限公司,其董事长林明稳曾向界面新闻表示,新型门店数量计划在2028年开到100家,平均每年新增15家,零售空间面积要从过去的80平方米扩大到100平方米至300平方米,「更大的面积能陈列更多商品,可以更充分地展示品牌的定位和调性。」
图源:北极狐
如果原本没有鞋服品类,那怎么办?牧高笛的回答是「外购」。
帐篷在国内卖不动后,牧高笛分出「睡眠系统」「背负系统」和「穿搭系统」三大品类。除了「睡眠系统」对应的是露营帐篷、睡袋等产品户外露营装备之外,后两者对应的是背包和高性能服饰产品。在今年2月开出首家旗舰店之后,南昌万象城也已经竖起了围挡。
有意思的是,去年的财报显示,牧高笛除了帐篷之外的鞋服、装备、配饰,全都来自于外购,即便是这样,鞋服品类的毛利率依然是最高的,在帐篷和装备同比下降12.6%时,鞋服仅下降不到1%,配件及其他甚至大涨63%。
事实证明,品牌们的调整虽然有向热门品牌借鉴的成分,但确实也符合当下的消费喜好。
但这真的能解决本质问题吗?
03
中产的选择,从来不是因为某个运动项目
回顾过去三年,户外品牌的盛况至少要感谢两个品牌:一个是始祖鸟,将冲锋衣变成人人都想要的高端单品;另一个,则是骆驼。
「如果这个行业只有始祖鸟能成功,那大家还不敢进来。但骆驼都能挣那么多钱,(不少人觉得)那我也可以。」一位户外品牌负责人面对《晚点》时曾这样表示。
而在滑雪、露营、骑行等细分赛道,品牌始终处于分散状态,既没有诞生始祖鸟这样的商业性和话题度拉满的高端品牌,也没有像骆驼一样能在大众价位挣得盆满钵满的亲民品牌。
另外,仔细剖析看似繁荣的户外圈,以徒步、越野等项目为主的户外鞋服品牌中,也有许多吃不上肉的玩家。即便是经常被放在一起讨论的「一鸟二象三鼠」,猛犸象、攀山鼠知名度,与始祖鸟也不在同一水平。
当这些看似遇冷的滑雪、露营品牌调整策略,与始祖鸟、北面等开在同一楼层,同样是冲锋衣、速干衣的产品组合,反而埋没了品牌原本的辨识度。
「牧高笛、北极狐、PHENIX等品牌按这个方向去调整,意味着放弃装备上的专业优势,在鞋服品类上去做比拼,不见得能够更好突围。实际上,品牌企业还是需要做好自身的专业与优势坚持,做大的路径容易做散,做精更易做好垂直深度强化核心优势走的更远。」时尚产业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄告诉体育产业生态圈。
而比强大的竞争对手更残酷的,或许是客观环境。
有代理国际户外品牌多年的从业者告诉体育产业生态圈,冬奥和疫情过后,户外热度下降,市场过度饱和,露营、骑行、滑雪等品牌要通过调整策略吃上肉,已经很难。
「相比市场竞争,经济环境带来的挑战更大,只能看谁能熬过这个经济周期,等来春天。」
除了经济下行之外,让人头疼的还有兴趣多变的中产们。「之前玩飞盘的人,和玩滑雪、玩露营的都是同一拨,现在又去玩网球了。」
其实,本质上中产追逐的并不是某个项目本身,而是运动项目带来的新鲜感,是品牌赋予的身份认同,是要用小众载体展示独特的个性。
如今在网球场上挥拍的「it girl」们下一步要玩什么?谁也说不准。
「当我们回顾2020年代时,似乎任何外观、风格或物品都不能准确传达当时的主流时尚,甚至没有一种审美能够持续足够长的时间。潮流的生命周期可能在几个月内完成,兴起、巅峰和衰落发生的速度比以往任何时候都要快。」《密歇根日报》的这段话,同样也适用于户外运动。
毕竟,客观社会环境推升出的风口过于特殊,当下的细水长流才是常态。当户外回归「慢生意」,商家们与其猜测下一个中产三宝是什么,如何去别人擅长领域抢肉,不如思考「人们为什么需要这些项目,这些产品」。
潮来潮往,没人能一直站在潮头。尤其是在大众审视更为严格的环境下,慢下来,好好去做一门生意,或许才是更为长久的正道。
一、修复bug,修改自动播放;优化产品用户体验。
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四、1,交互全面优化,用户操作更加便捷高效;2,主题色更新,界面风格更加协调;3,增加卡片类个人数据
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